Por Lizette Pirtle
Você quer expandir o seu negócio. Você já fez sua lição de casa e descobriu que o franchising é a melhor maneira de se expandir, mas você não está completamente pronto para fazer ainda. Você pode não ter fundos para atravessar o processo ou pode não estar no negócio há tempo suficiente para provar que o conceito funciona. Você só espera, ou, existe alguns passos que você pode começar a trabalhar agora?
Muitas pequenas empresas tendem a negligenciar áreas importantes que tornam mais fácil de franquear. Às vezes eles fazem as escolhas que será onerosa para modificar quando decidem franquia. Então, quando você começa com o final em mente que você pode economizar tempo, dinheiro e agravamento.
Há cinco principais áreas que você deve concentrar-se como um empresário que está pensando em franquear no futuro. Estes são: o modelo de negócios, marcas, equipamentos, fornecedores e operações.
1. O Modelo de Negócio
• Qual é a proposição de valor do seu negócio? Isto é, como é que a empresa gera valor econômico?
• A demanda por seus produtos e serviços é sustentável? Ou seja, a demanda aumentará, ou pelo menos irá manter-se constante para a vida da empresa, ou, são os produtos ou serviços de apenas são uma moda passageira?
• Será que a franquia empresarial é lucrativa? Ou seja, você pode inserir um terceiro e manter a lucratividade em todos os níveis (seus fornecedores, você e seus franqueados)?
• Sua empresa pode ser facilmente ensinada? Isto é, as pessoas podem realizar as atividades empresariais, ou, eles exigem conhecimentos técnicos e experiência?
• A sua empresa se presta a inovação contínua? Isto é, você como um franqueador é capaz de adicionar valor aos seus franqueados em uma base contínua, ou, se o seu modelo de negócio é estático?
A chave aqui é ajustar o seu modelo de negócio para que ele tenha uma proposição de valor sólida, que ofereça produtos e / ou serviços para os quais exista uma demanda contínua e crescente que seja rentável em todos os níveis; exija pouco conhecimento técnico e que permita você inovar de forma contínua a agregar valor aos franqueados ao longo da vida do contrato. Se você é capaz de criar ou alterar o seu modelo de negócios de tal maneira, então você pode mover seus esforços para a próxima área: Marca.
2. Marca
• O nome original da sua empresa é representativo, único e cativante? Quanto mais único e memorável o nome da empresa, melhor.
• Você tem o nome comercial protegido? Não confundir com um site URL ou uma licença de negócio como proteção. Você precisa de uma marca para proteger o nome da sua empresa.
• Você tem um bom logotipo? Verifique se o seu logotipo é original e profissional. Coloque o ego de lado e peça a um profissional dar sua opinião ou refazer seu logotipo e use apenas uma versão dele. Se você utilizar mais de um logotipo sua marca ficará diluída.
• Você está usando o seu nome protegido em todos os lugares possíveis? Este é o passo mais importante. Verifique se o seu nome e logotipo aparecem em todos os materiais impressos e online:
Recibos
Faturas
Papelaria
Cartões de negócios
Formulários de Ordem
Copos de papel ou de isopor
Guardanapos de papel
Sacolas
Website
Blog
Mídia Social
Assinatura de e-mail
Meios de transporte
Mídia
Publicidade
• A sua loja ou local é diferenciada? Ela é profissionalmente projetada para que possa ser facilmente replicável? Você pode fazer pequenas modificações para criar a imagem que você está procurando.
• Como é o seu anúncio? Será que o seu anúncio exterior reflete na sua imagem? É congruente com a sua marca? E quanto aos anúncios interiores? Você tem algum? Eles são feitos à mão ou são produzidos profissionalmente? Você tem algum anúncio de automóveis? Seu automóvel pode ser acondicionado e serve como propaganda em curso?
3. Equipamentos e Empresa/Design da Empresa
• O seu equipamento é o negócio mais eficiente que você pode comprar? Você será capaz de usá-lo para várias localizações? Ele facilita a sua vida? É durável? Será que ele tem bom serviço? Se o equipamento que você tem atualmente não produzir os resultados que você deseja comece a olhar para outros modelos ou marcas que existam. Contate fornecedores e obtenha relações estabelecidas.
• O equipamento é disponível em todo país? A navegação será possível? Qual será o custo de obtenção do material para os franqueados? Certifique-se de escolher fornecedores possam oferecer o serviço em todas as áreas que prevê ter franqueados.
• O design de sua loja é congruente com a sua marca? É facilmente replicável? O design pode ser modular? Você tem desenhos para o projeto que você pode usar para criar um modelo para futuras localizações? O projeto é muito caro? Quais são as alternativas que podem exigir um investimento e menor tempo para construir?
• Você tem uma lista de cada peça de equipamento e utensílios necessários para operar o seu negócio? Certifique-se de que sua lista inclui preços e informações de contato do fornecedor.
A chave aqui é estar preparado para replicar a aparência do seu negócio, bem como a sua funcionalidade. Além disso, é importante ser capaz de fazer em todo país ou onde você deseja expandir.
4. Fornecedores
• Seus fornecedores serão capazes de atender todos os seus franqueados, independentemente de onde eles estão localizados?
• Será que seus fornecedores negociarão descontos por volume você pode transmitir aos seus franqueados?
• Seus fornecedores serão capazes de lidar com um grande aumento no volume?
A chave para fornecedores é certificar-se de que você tem hoje pode se tornar seu "parceiro" ao expandir o seu negócio no futuro. Se eles não são capazes de crescer com você, terá que procurar outras fontes que darão conta de tudo.
5. Operações
• Você já documentou a maneira de fazer negócios?
• Você tem listas de verificação para todas as tarefas?
• Você tem descrições detalhadas?
• Você tem escrito, os procedimentos e políticas?
Você não tem que ter um manual completo de operações, mas é aconselhável registrar o máximo possível de operações para se preparar para expansão. Leve-o lentamente; faça uma tarefa de cada vez, peça para os funcionários começar a gravar o que eles fazem. Criar listas de verificação é mais fácil e menos demorado do que se for escrito uma explicação de um processo ou procedimento.
Franqueando ou não o seu negócio e prestando atenção a nessas cinco áreas, o valor de seu negócio irá aumentar. Isso fará com que seja mais fácil para você treinar funcionários e para abrir locais futuros. Muitas empresas acabam aumentando o lucro de seu próprio local apenas estipulando os procedimentos e a marca. Outros reduzem os custos de negociação com os vendedores e fornecedores. Focando suas energias a esses cinco pontos é certo que aumentará sua linha de fundo e, quando você começa pronto para franquia, o processo será mais rápido e mais fácil.
FONTE: http://www.smallbizfranchisingblog.com/2009/10/28/i-want-to-franchise-in-the-future-is-there-anything-i-can-do-now/
Assinar:
Postar comentários (Atom)
Nenhum comentário:
Postar um comentário