Economicamente define-se feira como local geográfico para demonstração visível das forças de um mercado nos aspectos de oferta e de demanda. Em termos comerciais e práticos, as feiras proporcionam a negociação imediata dos produtos e serviços expostos e a possibilidade de criar um intercâmbio comercial permanente.
As feiras têm um poder extraordinário para potencializar as relações comerciais, sendo o espaço ideal para a demonstração de técnicas, produtos e serviços, distribuição de amostras, brindes, folhetos e ainda, exibição de material publicitário, como cartazes e vídeos etc.
Feira é um lugar onde se consegue uma aproximação maior e mais qualificada com representantes, compradores, distribuidores e até o consumidor final.
A concentração de um público com interesses semelhantes é um dos pontos mais vantajosos das feiras de negócios. O contato direto com futuros clientes e parceiros que o ambiente proporciona, gera economia de tempo e também financeira.
Se colocarmos no papel o total de contatos que se faz por feira e projetarmos esse número para o cotidiano real, com visitas a empresas, ligações e reuniões, chegaremos a um valor que rapidamente demonstra essa economia de investimentos.
Soma-se a isso, o espaço para mostrar produtos e serviços e ter uma resposta rápida de sua aceitação, além da oportunidade de atualização: o que está sendo feito em determinada área de atuação e o que está por vir.
A feira pode ser vista como uma famosa “via de duas mãos”, o participante ora se comporta como expositor, ora como visitante. Apresenta seus diferenciais ao mesmo tempo em que incorpora as novidades do mercado, mantendo, assim, sua competitividade. E aumentando as possibilidades de sucesso.
O que existe numa feira?
Concentração
A forma mais efetiva de vender ou promover um produto é o contato direto. A publicidade é a maior maneira de torná-lo acessível a um maior número de pessoas. Assim, a feira combina as vantagens da venda pessoal e da publicidade, ao concentrar, num mesmo local, grande número de compradores, proporcionando a oportunidade para a divulgação direta da mensagem de venda.
Avaliação de reações
As feiras comerciais representam o mais imediato e seguro meio de verificar o desempenho de um produto para o mercado em que se encontra ou, ainda, efetuar mudanças para torná-lo apropriado.
Interesse do público
Os executivos dos setores de compra e os empresários visitam os eventos promocionais porque se interessam em verificar o que está sendo ofertado. A tendência é que esses visitantes estejam mais receptivos a novos fornecedores do que nos contatos feitos no próprio escritório.
Público desconhecido
Deve-se considerar a vantagem de realização de contatos pelo expositor com um grande número de pessoas e profissionais que, de outro modo, estariam fora de alcance.
Visão de competição
Grandes feiras tendem a reunir expositores que representam as mais importantes empresas de cada ramo de atividade, oferecendo a qualquer participante condições para estudar os produtos e as técnicas mercadológicas das empresas bem-sucedidas.
FONTES:
http://www.cimm.com.br/
http://www.sebraemg.com.br/
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